Smiley
Si estás pensando en vender o arrendar, tarde o temprano aparece la pregunta: ¿cuánto cobra un corredor de propiedades en Chile? La respuesta corta es que no hay una tarifa fija por ley: se pacta. Hay rangos habituales, pero cambian según el tipo de operación, el precio y cómo se redacte el mandato. En este artículo vemos esos rangos, un ejemplo en pesos y las preguntas que conviene hacer antes de firmar.
Qué se suele cobrar en una venta
Las fuentes del mercado dan rangos distintos, y eso ya es información: no hay un precio único. Una práctica muy citada es de alrededor de 2 % más IVA por cada lado (vendedor y comprador). Si la misma oficina lleva ambas puntas, el total sube a cerca de un 4 % más IVA. Otras guías hablan de un 2 % a 5 % del precio, con un promedio cercano al 3 %, y hay quienes hacen ofertas más bajas, de 1 % a 2 %, para ganar operaciones.
Lo importante: son valores referenciales. Lo que vale es lo que quede escrito en el mandato de venta.
Un ejemplo para ver el monto real
Supón una casa que se vende en $150.000.000:
| Propuesta | Cálculo | Total |
|---|---|---|
| 2 % + IVA (con factura) | $3.000.000 + 19 % | $3.570.000 |
| 2 % sin IVA (boleta de honorarios) | $3.000.000 | $3.000.000 |
| 2,5 % + IVA | $3.750.000 + 19 % | $4.462.500 |
| 4 % + IVA (ambas puntas) | $6.000.000 + 19 % | $7.140.000 |
Fíjate en que medio punto porcentual cambia el total en casi un millón de pesos. Por eso conviene comparar montos totales en pesos, no solo porcentajes.
El IVA: el detalle que sorprende
Por regla general, la comisión de una empresa lleva 19 % de IVA. Si el corredor es una persona natural que trabaja sin capital y emite boleta de honorarios, puede no cobrarlo. Pregunta siempre: «¿ese monto incluye IVA o se suma?». Es la diferencia entre $3.000.000 y $3.570.000 en el ejemplo.
Arriendo y administración
- Arriendo: lo habitual es cobrar el equivalente a un mes de renta, repartido entre arrendador y arrendatario, o cerca de la mitad del primer canon por cada parte, según el contrato.
- Administración: si el corredor cobra la renta, hace seguimiento y gestiona incidencias, suele cobrar un porcentaje mensual del canon, en un rango de 5 % a 10 %.
Qué mirar en el mandato antes de firmar
Más que el porcentaje, lo que decide cuánto pagarás es lo que dice el documento. Revisa:
- Monto total y si incluye IVA.
- Qué hecho activa el cobro: ¿la promesa, la escritura o la inscripción? ¿Y cuándo se paga?
- Exclusividad: si firmas exclusividad y vendes por tu cuenta durante el plazo, puedes deber igual la comisión.
- Duración del mandato y cómo se termina.
- Qué incluye (fotos, publicación, visitas, gestiones) y qué se cobra aparte.
- Qué pasa si la operación se cae.
Lo que no está incluido
La comisión no cubre tasaciones, estudios de títulos, notaría ni Conservador. Estos costos existen aunque no haya corredor y los vemos en otro artículo. Tampoco cubre mejoras o pintura antes de vender: eso va por tu cuenta.
¿Cuándo sí puede convenir un corredor?
Un buen corredor aporta tiempo, experiencia y una cartera de interesados. Puede valer la pena si no vives en la ciudad, si no tienes tiempo para visitas, si la propiedad es compleja o si el mercado de tu zona es lento. Ninguna de esas razones es mala. Lo importante es elegir sabiendo qué pagas y qué recibes.
¿Y si no quiero pagar comisión?
Hay un punto intermedio: publicar tú mismo, con buenas fotos y datos claros, y contratar solo lo que necesites (un abogado que revise la promesa, por ejemplo). Muchos propietarios lo hacen y reservan el corredor para el caso en que la venta no avance.
Preguntas que la gente se hace
¿Cuánto pagaría yo y cuánto el comprador?
En la práctica de mercado cada parte paga su lado. Si una sola oficina lleva ambas puntas, el total para la oficina llega a cerca de un 4 % más IVA, pero cada uno paga su mitad. Una guía publicada por un corredor señala que el vendedor y el comprador suelen repartir la comisión de forma parecida; confirma en el mandato quién paga qué.
¿Y si vendo yo mismo mientras el corredor tiene el mandato?
Depende de la cláusula. Con exclusividad, es posible que debas la comisión igual. Sin exclusividad, normalmente solo se paga si el corredor trae al comprador. Por eso conviene leer ese punto antes de firmar y, si no tienes claro, consultar a un abogado.
¿Se puede pagar menos?
Sí, porque no hay tarifa fija. Algunos corredores ofrecen entre 1 % y 2 % para ganar operaciones, y otros cobran más. Lo importante es que lo acordado quede por escrito, con monto total e IVA.
Comisión de arriendo: un ejemplo
Si arriendas en $500.000 al mes, la guía de mercado habla de cobrar cerca de la mitad del primer canon por cada parte, es decir unos $250.000 para ti y otros $250.000 para el arrendatario, más IVA según corresponda. Otras guías hablan de un mes de renta repartido entre ambos. Si además contratas administración, a un 8 % del canon serían $40.000 mensuales. Pregunta qué incluye cada servicio.
Cómo negociar la comisión
Como no hay tarifa fija, casi todo es conversable. Algunas ideas que suelen funcionar: pedir cotización a dos o tres corredores y compararlas en pesos; ofrecer un plazo de mandato corto (por ejemplo, 60 o 90 días) en lugar de uno largo; preguntar si bajan el porcentaje cuando el precio es alto, porque el esfuerzo de vender una propiedad de $300.000.000 no es el doble que el de una de $150.000.000; y pedir que la comisión se pague solo al momento de la escritura o la inscripción, no antes.
Señales de alerta al contratar
- Cobros iniciales «por publicar» que no se descuentan de la comisión final.
- Exclusividad por plazos largos sin metas ni informes de gestión.
- Promesas de precio muy por encima de las comparables solo para ganar el mandato.
- Reticencia a entregar el contrato por escrito antes de firmar.
Un buen corredor te entrega un informe de visitas, consultas y comentarios, y no se molesta si lees con calma el documento.
Si hay una idea para llevarte: pide el monto total por escrito, compara en pesos y lee la cláusula de exclusividad. Con eso ya estás en mejor posición que la mayoría.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un corredor por vender?
— No hay tarifa legal. Las guías hablan de ~2 % + IVA por cada lado, o 2–5 % del precio según el caso; lo que vale es lo que diga el mandato.
¿La comisión lleva IVA?
— Por regla general sí si factura una empresa; una persona natural con boleta de honorarios puede no cobrarlo. Pregunta si el monto lo incluye.
¿Qué es la cláusula de exclusividad?
— Obliga a vender solo por ese corredor durante el plazo; si vendes por tu cuenta puedes deber igual la comisión.